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殷老师,防骗在线小课堂①

 

防骗小课堂第一课

很高兴和大家一起来聊一聊,关于老年人买.保.健.品的这个情况。

酷基科技创始人    企业管理专家
智首宝文化传媒    高级合伙人
01
PART
保.健.品.骗.局

老实说我自己也碰到过这样的情况,所以特别有感触,想和大家来聊聊这个话题。
我们家兄弟几个都在外地工作,爸爸妈妈自己住在江苏镇老家。
嗯,每过一段时间回家,就会发现家中的那个小书房,多了很多很多的各种各样的盒子。有吃的,涵盖心肝脾肺肾,多个品种。还有用的,从头到脚,保.健.头的,保.健.眼睛的,保.健.颈椎的,保.健.腰的,保.健.膝盖的,保.健.腿的等等......不一而足,大概了解一下,总价要有10多万,光是吃的部分,全部消费完,也要好几年。
因为这个保.健.品.上当受骗的情况,带有一定的普遍性。所以我们一起来分享我的一些想法、建议如何避免。
我们还是先来了解一下保.健.品.公司的盈利模式,它是怎么赚钱的?

 

保.健.品.公司表面看起来,名义上是通过销售保.健.品.获得利润,而其实不然。
它的本质呢?不是卖.保.健.品,不是通过保.健.品.来盈利,那他是怎么盈利的呢?

保.健.品.公司它会到市场上选择一些针对中老年人,保.健.功效宣传比较诱人的产品,然后价格极低,品牌基本以三无产品为主了。一句话,就是进货成本非常低的一类保.健.品,保.健.器材。
然后,以2000-3000的低工资,雇佣一批年轻的学生或者中年女士。以小礼品为诱饵,邀请周围的中老年朋友参与他们的各种各样的活动。通过会议交流沟通来打亲情牌。
让他们的保.健.品.以品牌、功效宣传等办法,通过各种洗脑营销,让中老年人深信不疑,为之疯狂买单。
有的公司为了达到预期的销售效果,还推出了亲情服务,他们的这些销售人员给这些老人们带着小礼品,定期上门问候。建立良好的感情,除了嘘寒问暖之外,还为中老年人洗脚啊、按摩啊等等。让这些中老年朋友感动的不要不要的,比一般家庭的儿子、女儿,孙子、孙女还要孝顺。

服务做到这个地步了,中老年人买单是水到渠成,自然而然老板的钱包也鼓起来咯。
综合上述我们发现,这一类保.健.品.它的特点就是三无产品暴利,然后功效宣传夸大言过其实。但是这样的产品却能大行其道,真正的原因,是因为这个产品的价格里面含了一个情感陪护费用。
老板请来的大学生,按市场价格来,工资不高,2000~3000一个月,甚至是平均工资以下。但是通过情感陪护营销,保.健.品.价格里面包含了高额的情感陪护,私人订制这个费用。这个才是保.健.品.公司的真正的暴利来源之所在,也是其一直畅销不衰的真正的原因。
所以这种保.健.品.的销售价格,它是由两部分组成,情感陪护费+产品的实际成本。

 

以上分析完毕,那怎么让我们的中老年朋友不再上当受骗呢?

当然,父母、长辈、老人开心生活,是最重要的。在这个前提下:
1:我们要安排好时间,多抽时间陪陪自己的父母、家中的老人、长辈。我们自己来占领情感陪护的主阵地。
开个玩笑——这个和夫妻感情出矛盾一样,你不陪自己的老公老婆,这个社会上就有别的人来陪了,然后婚姻家庭就会出乱子是一个道理。

2:帮助自己的父母建立理性消费的观念,货比三家。另外,要求他们买保.健.品.的时候,消费金额比较大过千元的,尽可能和子女联系一下,交流一下,让其帮做一个参考。

3:上面的两条做不到那就要考虑,专业的事情,让专业的人来做。

像家庭医生,家庭律师一样,我们的家庭也需要有一个家庭保.健.顾问,家庭金.融.顾问,一个家庭保姆等。

4:我们自己现在还年轻,为了防止以后不再犯同样的错误,上当被骗。我们自己就要建立一个正确的消费观念,量入为出,合理消费,货比三家。
5:另外我们自己呢?也要建立自己健康的积极向上心态,这么一个人脉圈生活圈。免得自己将来年纪大了,空虚无聊,然后这些乱七八糟的保.健.品.等等,就会趁虚而入来,打着关心我们的口号,来掏空我们的口袋

 

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